A PNL na negociação

Negociações ocorrem a todo instante. Podem ser comerciais ou internas, em reuniões entre funcionários e/ou setores da empresa, definindo ações corporativas.

É importante preparar-se para a negociação e criar facilidades estratégicas conforme as características dos participantes para adaptar-se rapidamente ao direcionamento que a negociação possa tomar.

Mesmo preparado, se a comunicação não estiver adequada, dificuldades surgirão. A aplicação de princípios de PNL (Programação NeuroLinguística) para estabelecer uma sintonia fina na forma de comunicar-se com seu interlocutor ampliará a possibilidade de obter resultados positivos.

As técnicas visam tornar as negociações mais objetivas, rápidas e participativas, bem como mostrar os papéis dos participantes de uma negociação, ressaltando a relação interpessoal.

Conteúdo Programático

• Tipos de negociações

• Planejamento para as negociações

• Papéis dos participantes da negociação

• Negociação

• Canais de comunicação

• Estabelecendo rapport (empatia) durante a negociação

• Sintonia fina na comunicação

Instrutor

* Paulo Matsumura – Engenheiro mecânico/industrial e de segurança no trabalho, consultor para a qualidade, practitioner em PNL pela SBPNL/American Society of Neurolinguist Programming, Master Practitioner em PNL pela Trivium – Centro de Estudos e Treinamentos, extensão em Psicologia Industrial. Ocupou cargos de liderança em empresa do setor aeronáutico com atuação nos setores de fabricação, logística, assistência técnica a clientes e desenvolvimento de produto. Há 18 anos realizando consultorias e ministrando treinamentos, é diretor presidente da Technet Treinamentos.

Informações

Dia: 27 de Maio

Horário: 18h00 às 22h00

Local: Technet Treinamentos – Avenida Andrômeda, 3454 – Sala 2 – Bosque dos Eucaliptos – SJC (ao lado Paróquia Coração de Jesus / Posto Petrobrás)

Investimento: R$ 200,00 por participante (desconto para grupo a partir de 3 pessoas)

Inscrições: (12) 3916-4516 | (12) 3916-6864

technet@technetbr.com.br